Dom » Oprema » Oglas "Iznajmljujem stan" - gdje ga smjestiti i o čemu vlasnik treba voditi računa: uzorak prijave. Fotografije, kreativnost i cijena: kako prodati stan na tržištu koje pada. Cool oglasi za prodaju stana

Oglas "Iznajmljujem stan" - gdje ga smjestiti i o čemu vlasnik treba voditi računa: uzorak prijave. Fotografije, kreativnost i cijena: kako prodati stan na tržištu koje pada. Cool oglasi za prodaju stana

Ovaj se savjet može činiti trivijalnim. No, mnogi podcjenjuju važnost pismenosti za uspješnu prodaju kuće ili stana. U međuvremenu, Redfin i Grammarly ispitali su 1290 ljudi i otkrili da je 43,4% ispitanika bilo puno manje spremno zakazati razgledavanje nekretnine ako je oglas za prodaju sadržavao tipfelere ili gramatičke pogreške. Izvješće je također pokazalo da je najučinkovitija duljina oglasa za kuću ili stan 50 riječi.

Ako niste sigurni u svoju stopostotnu pismenost, prepustite posao izrade zaista atraktivnog oglasa profesionalcima. To može biti ili iskusni slobodni tekstopisac ili posebna agencija.

2. Provesti generalno čišćenje i ažurirati izgled nekretnine

Stručnjaci za nekretnine počinju s onim najvažnijim - sređivanjem kuće ili stana. Istodobno, ormare i spremišta treba iskoristiti do kraja - u sobama ne smije vladati kaos, a sve nepotrebno maknuti s očiju. Ako prodajete kuću, onda okolina treba biti uglancana i čista. Očistite travnjak i bazen ako ga imate. Možete čak i osvježiti boju na vanjskoj strani svoje zgrade, oprati prozore, zamijeniti stare kvake novima i postaviti svježi otirač. Čak i na licu mjesta, oni mogu obeshrabriti vašeg gosta da ozbiljno razmotri ovu opciju. Stoga se isplati brinuti o njegovanom vrtu. Svaki najmanji detalj može ostaviti povoljan dojam na potencijalnog kupca.

Nakon što ste doveli red u svoju kuću ili stan, možete pribjeći dodatnim načinima za stvaranje pozitivne slike o svom domu. Tako kuća s više svjetla postaje privlačnija. Stoga ugradite jače žarulje. Slobodno ukrasite svoj dom cvijećem.

Zanimljivo je da je i izbor knjiga na vašim policama konačna odluka potencijalnog kupca. Ako namjeravate predstaviti nekretninu na najbolji mogući način, trebali biste od očiju posjetitelja sakriti knjige poput "50 nijansi sive" i priručnike za samousavršavanje. Ne smije biti previše knjiga kako se ne bi stvorio dojam kaosa. Na policama neka stoje samo odabrani klasici u dobrim uvezima. Dječja literatura, uredno složena na svoje mjesto, također je prikladna za “obiteljsko gnijezdo”.

Knjige koje prikazuju vlasnikov neobičan hobi - poput prepariranja ili vještičarenja - mogu odbiti kupce. Na stolić za kavu bolje je staviti bogato ilustrirane publikacije o prirodi, arhitekturi ili glazbi: one ne samo da će ostaviti povoljan dojam, već mogu biti i korisne kupcu s informativnog gledišta.

Ne preporučujemo samo da sami čistite svoju kuću ili stan, već pozovete posebnu tvrtku za čišćenje da obavi odgovarajući posao. To će posebno vrijediti za veliki objekt - kuću ili vilu. Što je skuplji objekt koji pokušavate prodati, to pažljivije treba pristupiti izgledu interijera i detaljima. Malo je vjerojatno da će se potencijalni kupac dojmiti vila u kojoj su na policama nagomilani primjerci pulp literature. I naravno, čistoća i red u takvom domu trebaju biti idealni. Nakon što obavite generalno čišćenje u kući ili stanu, odmah fotografirajte predmet. Ovo je savršen trenutak!

3. Fotografirajte interijer sa svojim ljubimcima

Dokazano je da životinje izazivaju ljubav i druge pozitivne emocije, koje su toliko potrebne da bi se stvorio interes za kuću ili stan koji se prodaje.

Prodaja stana u Moskvi 2017. nije trivijalan zadatak. Sada ponuda daleko premašuje potražnju: trgovci nekretninama ovo tržište nazivaju "padanjem". To znači da cijene sekundarnog stanovanja u glavnom gradu stalno padaju, a kupci postaju sve izbirljiviji pri odabiru stana. Ako su prije deset godina stanovi u Moskvi bili lako rasprodani u bilo kojem stanju, danas to zahtijeva posebne napore.

Važno je razumjeti: 95% cijene stana je lokacija i površina. Ostali čimbenici - prisutnost namještaja, stanje objekta - utječu na samo 5% stvarnih troškova. Kreativan oglas, kvalitetne fotografije, kompetentna priprema nekretnine za prikazivanje i, naravno, razumno određivanje cijene pomoći će vam pronaći kupca.

Snimite kvalitetne fotografije stana

Dvije-tri fotografije stana u oglasu česta su pogreška prodavatelja stanova. Da biste privukli pozornost kupca, morate napraviti najmanje šest snimaka svake sobe iz različitih kutova. Nema potrebe za korištenjem sada modernog efekta "ribljeg oka", koji stvara osjećaj da virite kroz špijunku na vratima. Umjesto toga, bolje je fotografirati profesionalnim fotoaparatom sa širokokutnim objektivom. Smatram da je optimalno vrijeme druga polovica dana - s mekim prirodnim svjetlom izvan prozora. Na taj način možete izbjeći odsjaj i prikazati stan u prirodnom svjetlu.

Nema potrebe za snimanjem fotografija protiv svjetla - slika će ispasti mutna i neizražajna. Idealna visina za snimanje je u razini prsa, oko 140-150 cm iznad poda: to će vam omogućiti snimanje svih zidova točno okomito. Sve osobne stvari i kućni ljubimci moraju biti uklonjeni iz okvira. Ako je potrebno, prije fotografiranja vrijedi ažurirati neke detalje interijera - na primjer, radnu ploču u kuhinji ili prednju ploču perilice posuđa. Neće koštati puno, ali će ostaviti povoljan dojam. U velikim sobama bolje je objesiti zavjese s velikim uzorkom - mali ispis će se izgubiti u prostranoj sobi. Kako biste svoju spavaću sobu učinili privlačnom, na krevet možete postaviti jeftini luftmadrac i prekriti ga posteljinom neutralnog uzorka.

Najgora stvar koju možete učiniti je da izlistate stan bez fotografija. U današnje vrijeme gotovo svi kupci traže stanove na internetskim stranicama, gdje u traci za pretraživanje možete staviti opciju „ne prikazuj bez fotografija“. Ukoliko oglas nema ilustracije, automatski ćete biti uskraćeni za kupce koji neće razmatrati oglase bez fotografija.

Analiza tržišta nije laka, ali je neophodna kako bi se odredila točna cijena. Proces odabira cijene može započeti osnovnim odabirom sličnih oglasa. Idite na specijaliziranu web stranicu, pronađite deset stanova sa sličnim parametrima u vašem području - i ostavite samo one koji su objavljeni u prošlom mjesecu. Pronađene stanove posložite po silaznoj cijeni i odmah prekrižite objekte na prvom i posljednjem mjestu – to su krajnosti koje ne utječu na ukupnu sliku.

Nakon što vam ostanu samo stanovi iz sredine liste, zbrojite njihovu cijenu i podijelite s brojem oglasa. To će vam pomoći da odredite prosječnu tržišnu cijenu za slične stanove u vašem području.

Važno je razumjeti da nisu svi stanovi na stranicama. U idealnom slučaju, bolje je da sami organizirate razgledavanje stanova sa svoje liste pod krinkom kupca. Tako ćete saznati s čime će potencijalni kupac usporediti vaš dom – što znači da se možete pripremiti na njegova pitanja, a neka čak i predvidjeti. Naravno, morat ćete iskreno zabilježiti prednosti i nedostatke svog doma. Nekretnine s krivom cijenom “vise” na tržištu: u 2017. ne može se prodati stan po prenapuhanoj cijeni.

Postavite minimalnu prihvatljivu cijenu

Osim prosječne cijene na tržištu nekretnina, postoji raspon cijena za objekt - "od" i "do". Na primjer, proveli ste vlastito istraživanje tržišta i otkrili da vaš stan može koštati od 6 milijuna do 6,3 milijuna rubalja. Odredite cijenu stana na temelju donje granice. U našem slučaju, to je 6 milijuna rubalja. Određivanje najviše moguće cijene znači poticanje prodaje konkurenata.

Na tržištu postoji praksa namjernog postavljanja cijena od 20 do 40% ispod tržišnih. Oko nekretnine se šuška, ali se pri razgledavanju stana kupcima govori da je riječ o dražbi. Bit će prisiljeni cjenkati se i povećavati cijenu zajedno s istim podnositeljima zahtjeva za ovu nekretninu. Slična shema može biti opravdana u slučaju nekretnina poslovne klase i luksuznih nekretnina - takve je nekretnine teško prodati, pa prodavateljima ima smisla održati dražbu među sudionicima koji su najmotiviraniji za kupnju. Ako prodajete stan u ekonomskoj klasi, nema smisla dražba.

Pripremite stan za izlaganje i prodaju

Savjetujem vlasnicima da depersonaliziraju stan prije izlaganja - potencijalne kupce ništa ne smije podsjećati na vlasnike. Bolje je ukloniti sve osobne stvari: vlasničke čarape ili vlasnička kozmetika razbacana po kući neće dodati prednosti pri prodaji, već suprotno: u takvom stanu sve doslovno vrišti o pripadnosti sasvim drugim ljudima, a teško je kupci zamišljaju sebe kao vlasnike.

Mnogi trgovci nekretninama koriste standarde rada prema kojima stan koji se prodaje mora nalikovati hotelskoj sobi prije nego što klijent useli. Zamijenite pregorjele žarulje, prelijepite opuštene tapete i obnovite lakirane površine. Jednom smo prodavali dizajnerski renovirani stan u centru Moskve. Prije nas je ovaj stan dosta dugo bio izložen, ali nije bilo kupca. Zamolili smo vlasnika da napravi generalno čišćenje, opere ulaz i ugradi skrivene aromatizatore iza radijatora. Utrošio je dva dana na ovu proceduru i kao rezultat smo uspjeli brzo prodati stan.

Zanimljiv je primjer sa stanovanjem u predgrađu: prije nekoliko godina vlasnik je prodavao kuću u kojoj dugo nitko nije živio. Unatoč uređenoj okućnici i namještaju, potencijalni kupci često su odbijali kupnju navodeći da kuća ima neugodnu auru. Bilo ju je vrlo lako promijeniti - savjetovala sam voditeljici da prije emisije ispeče lepinje u stroju za kruh. Miris se širio sobama, a budući vlasnici su se divili udobnosti koja je ispunila kuću. Prodaja je obavljena u roku od nekoliko dana.

Napišite kompetentan prodajni oglas

Morate početi s naslovom: položaj, broj soba - ovdje je sve standardno. A ipak postoji mjesto za kreativnost. Naš klijent je prije nekoliko godina prodavao stan s horizontalnom šipkom u prolazu koja se nije mogla rastaviti. Pokazalo se da se mana može pretvoriti u prednost: u oglasu je pisalo “Prodaje se stan za sportaša”. Uskoro je čovjek kupio stan svom sinu studentu.

Podnaslov treba potaknuti čitatelja da pročita oglas do kraja i pobuditi interes za predmet. Ovdje možete navesti broj vlasnika i godinu izgradnje kuće. Sve ostale informacije nalaze se u samom oglasu, gdje je potrebno opisati sve ugodne bonuse koje će budući vlasnik dobiti. To bi mogla biti pogodnost u obliku voćnjaka trešanja ili parka ispred prozora - dovoljno je sedam ili osam takvih karakteristika. Svaka karakteristika mora biti krajnje specifična i napisana bez kratica - čak i ako govorimo o velikim popravcima na ulazu.

Kreativan pristup čak će pomoći u prodaji - ako napišete da će vas takva lokacija spasiti od dosadnih susjeda odozgo. Uvijek naznačite cijenu: kada traže oglase na internetskim resursima, kupci gotovo uvijek koriste filtre i odmah postavljaju raspon cijena koji im je prihvatljiv. Kraj vašeg oglasa trebao bi biti poziv na akciju. Možete napisati nešto poput ovoga: "Ako je moj telefon zauzet, to znači da je netko već odlučio ostvariti svoj san."

Stavite oglas na popularne resurse

Oglasi u novinama su stvar prošlosti. Za brzu kućnu prodaju najprikladnije su specijalizirane web stranice s velikim prometom. Ne ignorirajte društvene mreže - objavite ponudu na svojoj stranici ili u grupama poput "kupnja/prodaja stana".

Glavni koraci su poduzeti, ali vaš posao prodaje stana tu ne završava. Ponekad kupcu hitno treba stan, a od vas se traži da budete spremni za dogovor u najkraćem mogućem roku. Preporučljivo je ne gubiti vrijeme na naručivanje katastarske putovnice ili bilo koje potvrde koja nedostaje.

Ako su sve točke ispunjene u dobroj vjeri, tada će vas kupci zvati dva ili tri puta dnevno. Dva poziva tjedno ili nijedan nije loš pokazatelj. To znači da trebate napraviti analizu i identificirati problem pomoću algoritma: oglas - stanje objekta - cijena. Ako se u prve dvije faze pokazalo da je sve u redu, prelazimo na posljednji pokazatelj za pregled - cijenu. Najvjerojatnije će se trošak morati smanjiti. Možda postoje ljudi koji žele kupiti vaš stan telefonom, ali ne biste trebali odmah pristati na uvjete. Ima smisla činiti ustupke u cijeni ako iznesu dobre argumente nakon pregleda stana. Primjerice, prljavi ulaz i nefunkcionalni susjedi dobri su razlozi za smanjenje cijene. No, iu ovom slučaju savjetujem vam da odmah sami odredite koliko ste točno spremni smanjiti trošak. Bez postavljanja granica pregovaranja riskirate prodaju stana po vrlo niskoj cijeni ako se kupci pokažu spretni u pregovorima.

“Šarmantan, atraktivan, divan, vrijedan, jedinstven, veličanstven, luksuzan i moderan”, često se, čitajući oglas, zbunite - govorimo o prodaji stana ili o voljenoj djevojci... Ipak, mi smo svi već navikli na tako nježne riječi upućene nekretninama. Čitajući stotine identičnih oglasa o "super-elitnim" stanovima, želite vidjeti nešto novo i svježe. I dobro je što se neki prodavači još uvijek pokušavaju izdvojiti iz mase. Danas ćemo vam pokazati najneobičnije oglase za nekretnine objavljene na portalu. Na taj način potičemo kreativne prodavače i potičemo sve ostale na originalnost.

“Pozivamo vas da uronite u svijet bajke u pravom smislu te riječi!”

Kreativnost prodavača mogla je završiti na ovim riječima, a bogami, ne bismo obraćali pažnju na ovaj oglas. Ali ne, krenuli su dalje. zaista nas vodi u svijet bajke, gdje stan igra ulogu princeze, a vlasnik ulogu kralja. Ovakav bajkovit opis svidjet će se mnogim klincima, ali njih, nažalost ili na sreću, više zanimaju igračke nego kupnja nekretnine... Oglas završava sasvim organskim pitanjem: « Pa, želiš li postati kralj ili kraljica? Poziv!!!"

“Ne “Bounty”, nego i “nebeski užitak”...”

Svima je poznat slogan poznate čokoladice Bounty, au ovom slučaju ovo je dobar razlog za korištenje slastica u . Uostalom, za mnoge je kupnja ovog "bombona" mnogo slađa od svih slatkiša na svijetu. Čitajući oglas, samo ga želim isprobati sam, da vidim je li dobar kao što je opisano u oglasu...

“Držite se, jer je to upravo ono što vam želimo ponuditi!”

"PARKIRALIŠTE!!! Apartman za Vašu obitelj"

Eno ti tražiš stan, mirno gledaš oglase - sve je u redu i mirno, a eto ti - pa te besramno, bez upozorenja, zaustave: “parkiralište!”, kažu. Što bih trebao napraviti? Kako slatko. I sada više niste ispred računala, otvarate vrata svog dragog doma. Pripovjedač provodi virtualno putovanje kroz sve kutove predloženog stana. Prostrani hodnik, svijetle sobe, prekrasan pogled kroz prozor lebdi pred vašim očima... I to je to, sljedeći korak je da već kupujete ovu nekretninu.

“MOŽDA PRESTATI ŽELJETI? MOŽDA JE VRIJEME ZA DJELOVANJE? I ZAŠTO?"

Da, nije prikladno osim za one koji to ne žele. Čak i ako ste slučajno naišli na njega i uopće ne tražite stan, vjerojatno će vas potaknuti na neku akciju. I htjeli ne htjeli, otvorit ćete oglas. Zanimljivo - "Zašto?" I tu počinje zabava: prodavači nisu bili previše lijeni odgovoriti na sva pitanja jasno i točku po točku. Nakon što pročitaju ovakvu reklamu, čak i oni koji su ovdje slučajno zalutali mogli bi pomisliti da kupe Staljina...

Vrijedi napomenuti da osim talentiranih prodavača nekretnina, nema ništa manje talentiranih potrošača. Danas je u Minsku vrlo teško pronaći unajmljeni stan. Problem nedostatka stambenog prostora akutniji je nego ikada, zbog čega su iznajmljivači ti koji postaju kreativni. U svojim reklamama pozivaju na milost, sažaljenje, nastoje ih na sve načine zainteresirati i ugoditi im. Pripremili smo izbor najneobičnijih oglasa koje su sastavili talentirani tražitelji doma. Sva ova ljepota danas je predstavljena vašoj pozornosti!

Nemojte niti tvrditi da oglašavanje i dalje pokreće napredak, pogotovo ako ste sami u ulozi prodavača. Ranije je bilo dovoljno zalijepiti oglas sa šturim informacijama da se stan navodno prodaje i navesti broj telefona. Upalilo je. Sada, kada je konkurencija na tržištu nekretnina nezamisliva, morat ćete upotrijebiti sve svoje kreativne sklonosti - samo će tako vaš oglas biti primijećen, istaknut, zapamćen i reagiran na njega.

Čak i ako se nikada prije niste bavili oglašavanjem (osim možda kao iziritirani gledatelj kojeg je ono “nerviralo”), sada ćete morati sami kreirati reklame. Da, svjetlije!

Mislite li da neće uspjeti? Vi ste u krivu! Dobro oglašavanje možete napraviti sami, upoznajući se s nekim nijansama procesa. Naravno, nećete dobiti profesionalan proizvod, ali vrlo je lako napraviti zanimljiv i drugačiji proizvod.

Od čega se sastoji oglašavanje?

Struktura bilo koje reklame ili oglasne informacije nije komplicirana:

titula;
glavni tekst;
završetak.

No, svaki od ovih elemenata iznimno je važan, svaki od njih ima određenu ulogu i svaki određuje koliko će potencijalni kupac biti zainteresiran za ponudu i na nju odgovoriti.

Zahtjevi zaglavlja su:: ne smije biti dosadan, siv, bezličan, stopiti se s ostatkom i izgubiti se u masi tisuća sličnih naslova. Neobičnost i svjetlina koja upada u oči je ono što će se svidjeti čitatelju-kupcu. Uz to: sažetost, aktualnost, jednostavnost i jasnoća.

Pažnja osobe privlači se na naslov ne duže od 1,5 sekunde. Pokušajte osigurati da ovo vrijeme bude dovoljno za privlačenje običnog "gledatelja oglasa" u kupce. Učinite naslov zanimljivim i jedinstvenim.

Nikada i ni pod kojim uvjetima osoba koja planira kupiti stan neće pročitati što piše ispod rubrike “Oglas” ili “Prodajem” ili “Hitno”, vrlo neuspješnom smatra se i mješavina “Hitna prodaja”.

Glavni tekst mora biti logičan nastavak naslova. Stoga, naslov nikada ne završavajte točkom. Na primjer, naslov “Odličan, svijetao i topao stan” nastavite ovako: u tom i tom dijelu grada prodaje se po izrazito niskoj cijeni.

Glavni tekst pretvara prvi dojam (onaj koji se stvorio u notornih sekundu i pol čitanja naslova) u stvarni interes za oglašenu nekretninu i potiče osobu na konkretnu akciju: razgledavanje stana, razjašnjavanje informacija o to, nazovite prodavača.

Što? Što se točno reklamira i prodaje?
Gdje? Točna adresa oglašene nekretnine.
Zašto? Zašto bi kupac kupio baš ovaj stan, a ne neki drugi?
Koliko? Cijena stanovanja.
WHO? Tko je objavio ovaj oglas, vlasnik ili posrednik.
Gdje? Brojevi telefona ili drugi kontakt podaci prodavatelja na koje ga možete kontaktirati.
Kada? Određeno vrijeme kada možete nazvati ili dogovoriti termin.

Kraj oglasa je poziv na određenu akciju. "Ispravan" završni dio pak sastoji se od dva mini-dijela, od kojih prvi poziva na akciju, a drugi objašnjava kako izvršiti tu radnju.

Na primjer:
prvi dio: “Nazovite nas bez odlaganja...”
drugi dio: “... brojem to i to.”

Na taj način kupcu olakšavate posao i objašnjavate kako može kupiti stan, na koji broj se obratiti za konkretnije informacije ili na koju adresu doći radi razgledavanja i procjene nekretnine koja se prodaje.

Ovdje svatko za sebe odlučuje u koliko znakova može stati kvalitetan, specifičan i nestandardan opis stanovanja.

Netko, da parafraziram klasiku, odlučuje što točno kratkoća je sestra uspješnog posla, netko promišlja tekst nekoliko sati ili čak dana, što rezultira cijelim esejem na temu “Moj stan”.

Obje opcije ne samo da imaju pravo postojati, već su i najučinkovitije ako:

uspjeli ste u sadržaj uklopiti sve karakteristike i prednosti predmeta prodaje;
tekst sadrži najviše specifičnosti i najmanje "vode" (samo lijepe riječi koje potencijalnog kupca odvlače od suštine);
oglas nije preopterećen informacijama (previše je jednako loše kao i premalo).

Stručnjaci smatraju da je duljina teksta sekundarni faktor koji utječe na njegovu učinkovitost. U prvom planu su forma i sadržaj.

Za udobnost čitatelja

Ako se odlučite napisati veliki, lijep, najbolji i kreativan oglas za prodaju stana, onda ga je najbolje raščlaniti na podnaslove i paragrafe – većina potencijalnih kupaca ne čita oglas od početka do kraja, već radije takozvano dijagonalno čitanje, u kojem možete brzo uhvatiti primarne informacije i ne zamarati se proučavanjem sekundarnih informacija.

Pomozite čitatelju – istaknite najvažnije.

Na primjer, istaknite velikim fontom lokaciju stana ili značajke dvorišta, kuće, rasporeda, infrastrukture.

Uzorak:
PROSTRAN MODERAN STAN u blizini PROZIRNOG JEZERA
NALAZI SE NA MIRNOJ, SLIKA LOKACIJI. Prostrani 3-sobni stan nalazi se na najslikovitijem mjestu elitne četvrti Yuzhny. Izvrsno mjesto za život - ribolov i opuštanje uključeni su kao bonus. Na pješačkoj udaljenosti nalazi se rekreacijski park u kojem možete ugodno i korisno provesti svoje slobodno vrijeme s cijelom obitelji.
ADRESA: Krasnogvardeysk, ul. Marshala Zhukova, 12, a.
DOBAR RASPORED: veliki pravokutni hodnik (10X15 m), dnevni boravak (23 m), dvije spavaće sobe (17 i 15 m), kuhinja (12 m), loggia (4 m), dvije kupaonice.
ANOVACIJA: Renovacija je stara četiri godine, ali izgleda vrlo uredno, kao nova. Ugradbeni kuhinjski namještaj i kućanski aparati, nove vodovodne i bakrene instalacije, metaloplastični prozori, hrastova sobna vrata, blindirani ulaz.
POZNATO DVORIŠTE: ugodno zeleno dvorište s urednim cvjetnjacima i drvenim klupama.
NOVA PREKRASNA KUĆA: cigla, topla, izgrađena 2000. godine, ima video nadzor, portafon, tri lifta, friška adaptacija na ulaznim vratima.

U posebnim paragrafima možete opisati infrastrukturu, prometne veze i druge pogodnosti koje će potencijalni kupac cijeniti.

Kratice, tabu riječi i pomoćne riječi:
“Sovrem. kvadrat 2 sobe bez popravka Umjetnost. metro stanica "Pushkinskaya" 5 min. 3/16 sp. dom sv. Akhmatova, 100 000 USD cjenkanje je prikladno.”

Da budem iskren, ne želim se predugo zadržavati na takvom oglasu: vrlo ga je teško uočiti, čak i vizualno. Trebate dešifrirati kratice, razmisliti kakav je rebus autor stvorio i što je njime želio reći. Ali ipak, pošteno radi, treba napomenuti da takvi oglasi imaju svoj krug čitatelja i mogu dovesti stvarne kupce.

Ali bolje bi bilo igrati na sigurno i napisati tri vrste oglasa: skraćeni, malo veći i konkretniji (400-500 znakova ili 1/5 A4 stranice), koji će čitatelji puno bolje percipirati i dobit će više odgovora, i to onaj najdetaljniji i konkretniji (1000-1500 znakova ili pola A4 stranice) s podnaslovima i paragrafima. Ovaj oglas treba biti najupečatljiviji i cjelovitiji, privući će najveću pažnju kupaca.

Žuri vam se i zato pristajete na prodaju stana po svaku cijenu. Ili stan ne vrijedi onoliko koliko ste ga u početku tražili, pa stoga možete davati neograničeno.

I, naprotiv, fraze "od vlasnika" i "bez provizije" imaju pozitivan učinak na potencijalnog kupca, izravno obavještavajući kupca da agencija nije uključena u transakciju, pa stoga cijena ne uključuje plaćanje za rad na nekretninama.

Statistika kaže da 50% oglasa za prodaju stana, čak i onih najoriginalnijih, u kojima nije navedena njegova konkretna cijena, čitatelj jednostavno ignorira.

Zašto? Potencijalni kupac, ponovno čitajući oglase, u većini slučajeva zamišlja potpuno drugačiju cijenu od one koju prodavatelj traži. A kako ne bi gubio vrijeme na očito nedostupan stan, kupac radije ne čita oglase bez važnih informacija o cijeni stana.

Za njih je važno uskladiti svoje financijske mogućnosti s konkretnom cjenovnom ponudom. Obratite pažnju na to kada sastavljate oglasni tekst.

Uloga epiteta u oglasu

Čitajući oglase za prodaju nekretnina, potencijalni kupac pokušava zamisliti kakav će biti njegov novi stan. Vrlo je teško to učiniti kada vam pred očima "visi" neodređena bezličnost: toliko soba, takva i takva kvadratura.

Zainteresirati osobu i potaknuti je na kupnju, koristiti najjednostavnije epitete: ako je soba, onda je "svijetla i prostrana"; ako je pogled s prozora, onda "slikovit" ili "izvanredan"; ako je spavaća soba, onda je "ugodna i hladna"; ako je kuhinja, onda "udobna, iako mali."

Ništa nadnaravno, zar ne? Opisi su generički, ali imaju nevjerojatan učinak - pomažu vašem oglasu da se istakne i privuče 30% više potencijalnih kupaca.

Samo iskrenost!

Još jedna važna točka pri sastavljanju teksta oglasa za prodaju stana je da sve što je u njemu napisano mora odgovarati stvarnosti.

Dezinformiranjem potencijalnog kupca postići ćete samo to da će se on nakon razgledavanja stana jednostavno okrenuti i otići. Ipak bih! U reklami je pisalo da hoda od metroa nije više od 5 minuta, ali on je na putu proveo svih dvadeset!

Ili još jedna uobičajena metoda dezinformiranja: u oglasu napišete da je stan “kvalitetno renoviran”, dok su tapete stare godinama i nemaju sjećanja...

Ni u kom slučaju ne varajte ljude! Bolje je šutjeti o nedostacima stanovanja, a naglašavati njegove prednosti.

Naravno, najbolji način da se govori o nekretninama je da ih se pokaže. Čitatelj će prvo pogledati reklame s fotografijama, odmah više neće imati neka pitanja koja bi postavio da nije imao sliku pred očima.

Ne štedite na fotografijama, postavite ih što više i što detaljnije. Usmjerite pozornost potencijalnog klijenta na sitnice koje karakteriziraju stan s pozitivne strane: novi prozori, čvrsta vrata, parket u izvrsnom stanju.

Nemojte slikati prazan stan, jer kupac neće moći razumjeti što je što. Snimite nekoliko općih fotografija i nekoliko detaljnih, odražavajte na fotografiji jedinstvenost i udobnost doma: ako fotografirate dnevnu sobu, ostavite presavijenu deku i otvorenu knjigu na kauču, ako je kuhinja - samovar i šalice stol ili vazu s voćem. Pokažite na fotografiji kako možete uspješno postaviti namještaj, dati fotografijama "živost".

Gdje staviti kompetentan oglas za prodaju stana

Tiskane publikacije, oglasne ploče i Internet. Oni koji posebno traže odgovarajuću opciju ne zanemaruju ova tri izvora informacija.

U novinama ćete najvjerojatnije moći staviti samo dva ili tri retka oglasa sa skraćenicama riječima. Ovo nije najbolji način oglašavanja nekretnina.

Na uličnoj oglasnoj ploči možete priložiti opširniji opis nekretnine koja se prodaje, čak i s fotografijom, ali, prvo, trebat će je povremeno mijenjati, jer će sunce, kiša i vjetar s vremenom promijeniti vaše podatke u izblijedjeli komad papira s nečitkim tekstom. Drugo, morate shvatiti da se nitko ne zadržava dugo u blizini reklama, pa nema smisla tamo postavljati ogromne reklame.

Najbolja opcija je internet. Najbolje je napraviti vlastitu mini-stranicu na kojoj možete opisati nekretninu sa svim detaljima iu bilo kojem žanru te objaviti koliko god želite fotografija.

Ovo je također zgodno jer u slučaju da vas potencijalni kupci koji su zainteresirani za vaš stan na drugim stranicama (a kratki oglasi za prodaju stanova mogu biti postavljeni i objavljeni na desecima resursa) traže detalje, samo im dajte link - i hoće oni će se sami uvjeriti.